細分深圳家具市場的目標是什么，隨著市場競爭的激烈程度不斷加劇，越來越多雜牌企業面臨著倒閉的壓力，為什么這么說呢?因為電子商務的興起促進了細分市場的發展，如果沒有細分類目的產品壓軸，那么很容易陷入迷茫。

　　近年來隨著家具行業的高速發展讓行業之間的競爭不斷加劇，這讓企業發展腳步有所放慢，特別是受樓市的影響銷售產量開始不斷下滑，這讓大多數中小企業都感受到了生存的壓力。對此，專家表示，要細分市場，深度挖掘才會實現更長久的發展。

 

　　市場環境變化讓中小企業面臨壓力

 

　　“從數據報告顯示，深圳家具產量有所下降的企業以中小型企業為主，而一些品牌企業的銷售卻保持穩定上升的趨勢。”業內專家指出，現如今，家具行業正準備面臨新一輪的行業洗牌，在國內經濟進入“常態化”發展的大背景之下，家具市場的發展增速放緩，對中小型家具企業影響較大，大企業上半年的發展較為理想。

 

　　除此之外，專家坦言，首先家具市場發展增速放緩，與國家新常態經濟環境下，提出優化結構、轉型升級的政策背景密切相關。國家于1月1日實施的最新環保法、2月1日起對家具征收消費稅……無不預示著家具行業即將面臨結構優化或轉型升級的局面。而在結構優化與轉型升級過程中帶來的難題和困惑，都是使家具行業發展增速減緩的原因。其次，今年房地產的走勢并不明顯，盡管現在出臺眾多房地產救市政策，但是房地產回暖還為時尚早，作為深受房地產影響的家具行業，行情波動還沒有明顯的提升。

 

　　細分深圳家具市場實現產業的逆增長

 

　　市場環境的變幻莫測，使不少家具企業表現并不穩定，不少企業紛紛采取響應措施，但是效果各顯差異。而其中行業專家則認為，“家具企業要想在行業洗牌中不被淘汰出局，就必須在發展中對自己進行精準有效地市場定位。”

 

　　不過，即使行業遭遇這樣的狀況，不少家具企業紛紛出現“逆生長”，經過專家分析發現，這些“逆生長”企業都有一個共性——都專注于做好細分市場。

 

　　眾所周知，我國家具行業已經從產品、渠道競爭，進入到品牌、營銷競爭的發展階段。在此發展夾斷，產品沒有特色與亮點的品牌，立足市場的難度將會加大，甚至最終被市場淘汰。”專家介紹，產品有特色與亮點的品牌，最終將得到更多的發展機會，甚至成為市場的引領者。

 

　　總而言之，面對家具市場這個大環境不斷惡劣的情況下，家具企業不能輕心，需要積極應戰，更精準的細分市場才能實現逆生長狀態，讓行業發展能走向可持續發展道路。 

 

雖然市場還在不斷擴大，但是行業內的競爭越來越激烈。抄襲事件更是頻頻發生，現在的中國家具企業再也不能向二十年前那樣，只顧埋頭生產就可以了，現在的家具企業只有順著市場的腳步，設計和生產出有市場針對性的產品才能向前發展，因為主動權已完全掌握在消費者手中。市場調查、分析消費者心理、分析競爭對手、分析產品流行趨勢等，是現今企業必須時刻為之的程序，正確的產品定位可以幫助企業最大限度地擠占市場份額。

 

　　市場調查是產品定位的前提

 

　　一個產品的好壞不是企業自己說了算的，而是要消費者認同的。家具企業在進行產品定位的時候，市場調查是必不可少的前提，企業必須對市場進行深入的調研。

 

　　消費者需要什么樣的家具?需要調查哪些方面呢?無論是開發新產品，還是延續產品路線，家具企業都必須弄清楚這些方面的信息：目前市場格局，市場總體容量和容量，分布狀況，行業競爭的趨勢，新技術推出的進程，市場格局變化的走向，區域市場的主要競爭者，主要競爭者的競爭手段，滿足的需求是什么，還希望滿足的需求，家具價格是否適中，產品品質是否滿意等。

 

　　產品定位中，對市場上所有競爭對手的產品定位要進行深入研究，避免產品定位的雷同，尋找市場定位的空隙，是成功定位的關鍵所在。

 

　　也有很多的人對產品定位與市場定位不加區別，認為兩者是同一個概念，其實兩者還是有一定區別的，具體說來，目標市場定位(簡稱市場定位)，是指企業對目標消費者或目標消費者市場的選擇;而產品定位，是指企業對用什么樣的產品來滿足目標消費者或目標消費市場的需求。從理論上講，應該先進行市場定位，然后才進行產品定位。產品定位是對目標市場的選擇與企業產品結合的過程，也即是將市場定位企業化、產品化的工作。

 

　　產品定位是設計定位的前提

 

　　家具企業需要的是能為企業創造利潤的產品設計，而不是純粹追求藝術的概念設計。

 

　　就家具產品設計本身而言，設計定位強調在新產品開發過程中運用設計的思維來分析家具的方向，賦予家具不同的競爭個性，從而使家具開發工作獲得成功。作為一種與日常消費密切聯系的設計方法，家具產品設計定位要從產品的整體概念出發，把家具產品理解為由實質產品、形式產品和延伸產品組成的一個整體。

 

　　分析目標人群是家具企業進行產品設計的重要組成部分。消費心理學研究表明，能和消費者當前需要密切相關的信息，最能引起消費者注意并留下深刻印象進而產生興趣。準確的設計定位要求設計者必須貼近消費者的生活，深入研究消費者的行為和潛在的心理需求，分析消費者可能需要什么，設計才能真正在市場循環中最大地實現其社會價值、設計價值和經濟價值。家具設計不是純粹的美術設計，更不是自我表達和欣賞，而是要面向消費者、面向市場，符合社會和企業利益的一種商業產品設計，只有在市場中才能評判新產品設計的有效性，判斷設計的成功與失敗。

 

　　家具產品設計過程首先應該是對市場設計的過程，在市場的需求中找到產品的設計定位，做到“胸有成竹”，才會有“下筆有神”的可能。作為一名設計師，如果不從商業角度理解定位，設計就沒有考慮企業特點，也不符合企業的整體營銷策略，造型再美、再獨特，也會因無具體生存空間、無針對性而湮沒在商業競爭大潮之中。 

 

傳統裝飾龍頭觸網，辦公家具工廠觸網

 

　　近期2014年報和一季度資料顯示，增長乏力的房地產經濟對裝修裝飾類企業的影響不可小覷，以金螳螂等行業龍頭為例，雖然公司經營仍然相對穩健，但 2014年公司業務營收模式增速放緩，且2015年一季度放緩趨勢加劇，2015年一季度營業收入和凈利潤遠低于去年同期，增速分別僅為0.2%、 10.05%。

 

　　觸網是傳統裝修裝飾龍頭的共同選擇，A股上市公司中諸如金螳螂、海鷗衛浴、亞廈股份、廣田股份、東易日盛等均紛紛積極觸網，謀求主營業務的轉型，尋找新的經濟增長點，其中市場關注度高且頗具想象空間的代表是金螳螂。金螳螂去年家裝e站電商平臺，引發市場無限猜想。

 

　　“家裝e站目前的模式是通過天貓線上導入流量、吸引客戶，引導投資者購買體驗券后到其體驗服務店中，打通線上和線下，相比較其他純平臺型的互聯網公司，金螳螂具備多年的產業經驗優勢，而且擁有線下體驗的服務優勢，但它的線下體驗店均是以裝修公司加盟商的模式實現的，如何控制和管理加盟商、實現線下服務的標準化是需要解決的問題。另外，如果要打通整體供應鏈的各個環節、實現理想層面的F2C廠家直銷模式，需要龐大的線下物流體系，但是籌建物流體系耗資巨大，這是公司發展要面臨的十分重要的問題。”一位不愿署名的大型券商分析師對記者表示。

 

　　但樂觀者看到市場容量的巨大帶來的行業增速，博時主題行業基金經理王俊認為，“互聯網可以為家裝公司進行客戶導流，省去繁雜的中間環節。預估家裝行業中間環節一年的市場容量在1萬億左右，推斷互聯網家裝行業空間在3000億至5000億之間。”而縱觀A股市場中積極觸網的企業諸如金螳螂、亞廈股份等，自去年以來也備受資本市場各方矚目。傳統裝飾龍頭介入網絡家裝，其優勢是可以依托原有的全國網絡開展業務，實際上消耗的是存量資源。中金公司研報認為， “金螳螂公司家裝電商業務雖然處于起步階段，但該業務毛利率高達56.7%，體現出較強的盈利能力”。安信證券則更加樂觀預測，“家裝e站業務目前處于線下基礎建設攻堅期，預計2015年下半年成交量有望開始放量。”根據安信預測，家裝E站預計2015年帶來50億、2016年可帶來300億元成交額。建議投資者未來關注家裝E站的業績增速是否符合機構預計，這很大程度決定了金螳螂的業績走向。